培训行业的目标客户分为两种，一种是企业客户，主要以内训为主;一种是个人客户，以公开课为主。

　　对于企业客户，你提供相应的课程课纲要针对性的抓住企业的痛点、老总的痛点，而不是单单的你认为员工需要这样的能力，就可以卖出去。

　　一个做企业端客户的培训师，起码他的个人认知要达到中级管理层的高度，这样才能真的理解企业的痛点是什么。比如我们在内训课堂教PPT，其实不是帮大家解决入门技能提高，而是要么是做好PPT节约汇报时间，要么是做好PPT扩大企业影响力。——你的PPT技能好不好，那是你个人能力成长的问题，不是老总关注的问题，你能力实在不行，老总会优先考虑能否找人替代。

　　对于个人客户，你所能提供的培训课程是需求比较广泛的公开课，但其实只需要抓住一个需求，就是：我能帮你赚更多钱，或者我能让你内心变得更幸福。

　　所有的包装、文案、落地执行，蕞终都是围绕两大苦恼，要么在外面找不到钱，要么在内心找不到爱。