如何做好销售人员培训师?销售人员培训师的讲课难度比生产管理培训更大,生产管理培训已经有上百年的历史了,而销售人员的培训时间并不长,以前更多的是保险类的培训,保险类的培训倾向于成功学类的课程,更多的是从如何提高销售人员的激情这个角度去讲,往往讲课的内容经不住推敲,因为太唯心了,不考虑自己产品的特性,竞争环境,不考核客户特定的要求。那么销售人员培训师应该从什么地方入手去讲课程呢?建议如下:
一、 销售技巧,没有固定的标准
讲师应该着重描述一个销售中发生的案例,让学员去讨论,如果遇到这种情况应该怎么做?讨论的时候,先是2个人一组,不可以批评,每个人讲出自己的想法,两个人交换意见之后,再8个人一组进行讨论,大家拿出不同的方案,可以是2个或更多的方法,通过讨论,大家可以相互借鉴不同的思路,也可以清晰自己的思路,在实际应用的过程中再不停地调整自己的方法;
二、 销售人员培训师应该当好导游与主持人的角色
销售人员培训师更多的应该充当导游与主持人的角色,站在客户的角度去思考问题,而不是自己的角度,去研究采购,而不仅仅看销售方面的书籍,销售人员培训师在讲课时,不可以包办代替,而是让学员开拓思路,引导学员去关注某一个方向。
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