第三招 协助销售

　　名医不卖药，名师不卖课，这个道理人人都懂，所以作为培训师自己不应该成为卖课的身份，往往课量不多的讲师天天研究自己怎么把课卖好，您越是想卖好，就越是没课，因为您根本没时间花在研究产品上，作为培训师只需要把课讲好就行，把学员教好就行，但是我们需要协助销售员把课卖好，这才是老总所谓，很多已经跟我们合作的机构，尽管有很多，但是往往他们都没有再卖咱们的课，为何?一是因为他们不会卖，而是因为他们不愿意卖!作为产品的研发者的培训师们，我们蕞了解我们的产品，如果我们能把我们产品的精髓做成手册，再教给所有合作的机构，另外在想办法提高机构的利益，这样就能调动销售员的积极性，主动的卖咱们的课，这样我们合作的培训机构才是有效的渠道商!

　　这一招一旦用好，课量短时间内就会有明显上升!

　　第四招 提高渠道层次

　　往往中小型培训机构是因为有了订单，再找老师，而大型机构是有了合作老师再推课，这是逻辑上的本质区别，如果我们手上能合作到3家以上的大型机构，那真的是衣食无忧了，那么如何跟大型机构合作呢?大型机构合作的老师是有高标准的，有选择性的，往往需要深度了解老师，并且需要见面面谈，作为培训师，我们每年全国各地的出差，可以借这个自身的优势，每去一个地方，都提前打听一下在当地做的非常不错的机构，蕞好有个中间人介绍，您亲身上门拜访，见面沟通，如果您有这个习惯，我想一年下来，3家机构合作没有任何问题;

　　这一招一旦用好，带来的结果会让人喜出望外!