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为何培训师不需要可以了解学员的行业?

发布日期:2021-04-25 16:33:36 浏览次数:

  一、培训师不需要刻意了解学员的行业

  如果学员在本行业属于刚入行,估计没有多少培训师愿意接这样的客户,培训师只选择在行业有一定基础的企业,针对他们做业绩改善的方案,要求企业一定要自己要了解自己行业的情况,培训师不直接给改善方案,而是指出方向,由企业落地,比如,明年业绩翻一倍,你有哪些可能性的方法?注意,是可能性,并不是可行性,很多学员以前只是站在目前企业现况想问题,所以,很难破空思维框架,当培训师引导他们说,这是可能性,而不是可行性时,他们思维就打开了,能写下40多种方法,那接下来,培训师会引导大家排序,哪些是立即可以用的,哪些是需要付出一定代价才可以的,哪些是以后再说的,进行优先排列,排列好后,培训师又引导大家,根据你的方法写下你的目标,这种方法可以让你提升多少销售额?具体你将会采取什么样的措施?什么时候开始?需要哪些配合?学员在讲师的引导下发现了自己的盲点,如果培训师是本行业内的人,往往习惯直接告诉他们答案,那接下来,学员一定会想方设法证明这是行不通的,而在讲师引导下,通过学员自己想的办法,他们接下来一定会努力证明自己的想法是正确的,培训师不能代替学员工作,也没办法代替学员思考,一定要要学员自己思考得出结论,承担相应的责任。

  二、培训师不能跟学员有太多的个人情感

  为什么企业学习方法后,自己推广很难执行?是因为有太多的个人情感,变革,一定会流血的,世界上没有一种成功的变革是和风细雨的,企业将会遇到很多阻力,特别是既得利益者,而且有实权的一些人,甚至企业老总要换掉总经理,他们是*的阻力,你没有办法让所有的人都了解背后的原理,就算讲出来,有些人听不懂而且浪费太多的时间,所以,培训师要中立,就事论事,不针对任何一个人,不要让学员感觉到你是谁的人,认为你不公平。

 


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