企业培训师在给一个团队进行销售培训或者销售咨询之前，作为销售培训讲师还要访谈销售高管或者了解业务的管理层，就以下几个方面的调研了解:

　　1.销售团队的销售模式是什么?是通过渠道销售还是直供的方式?

　　2.销售团队新客户开发的销售周期是多长时间?判断是周期长的销售还是周期短的销售?

　　3.销售主管对销售团队需要成长的能力的期待是什么?

　　4.作为管理者，您如何评价你的销售团队?

　　5.销售团队的奖励方式和薪酬构成?

　　6.销售团队的常见客户类型?

　　7.销售团队如何与客户进行互动的?

　　8.新客户开发的流程是怎样的?

　　9.老客户是如何进行维护的?

　　10.公司的营销策略是什么?

　　11.公司的核心竞争力有哪些?

　　12.客户未被满足的需求有哪些?

　　13.竞争对手是谁，以及他们的营销策略是什么?

　　14.我们是如何与对方进行竞争的?

　　15.有哪些市场机会更有利于我们的销售?

　　16.你觉得你们公司属于方案营销、产品营销还是关系营销为主或者其他?

　　17.你们有哪些常见的市场活动?

　　18.公司给销售人员提供哪些方面的培训?

　　19.在您所在的行业一个成熟的销售人员应该具备哪些技能?

　　20. 您如何看待销售培训对销售团队职业化，专ye化，蕞终实现销售目标所发挥的作用?