为什么有些培训讲师讲课好，但并不卖座?作为培训师，你首先要思考4个问题：

　　1、你的客户到底是谁?

　　2、你是满足谁的需求?

　　3、谁在跟你竞争?

　　4、什么才是你的产品?

　　答案是，你的客户是领导，而不是学员，你要满足领导的需求，而不是学员的需求，你是在跟另外一位讲师竞争，课程大纲才是你的产品，而培训，你只是在做交付的行动。

　　一、课程大纲的重要性：

　　1、课程大纲是给客户(领导)看的，不是给用户(学员)看的;

　　2、出钱的人想法比听课的人想法更重要;

　　3、领导希望看到的是你(讲师)能解决哪些问题，而不是写你讲了什么内容;

　　二、如何写好课程大纲?

　　1、内容跟别的讲师不能重复，否则无差异化;

　　2、课程大纲内容要多，总能有吸引不同领导的地方;

　　3、课程大纲要列出客户目前存在的问题，8-12条比较好，总能写出客户的现状;

　　4、大纲要写出8-10条培训收益，总能让领导认可一两条。