这是培训公司为什么做不大的系列文章之二。是一位有责任的培训前辈分析的。讲师经纪认为，虽然作者初笔离现在也有几年的时间了，言论也有些偏激。但在今天仍有很多借鉴意义。

　　在过去的十几年里，有很多家培训公司倒闭，还有很多家培训公司做得不成功，归根结底是他们没有一个好的赢利模式。

　　现在从事基础教育如会计、英语的培训公司为什么做得不错?“新东方”为什么可以上市?因为他们的赢利模式是对的：他们不是靠“人海战术”成功的，他们采用的赢利模式是“坐商”而非行商。

　　所有的基础教育培训公司基本上没有什么销售队伍，他们所采用的行销方式无非是投广告，然后坐等顾客上门，而且他们每次招的学生也不多，对讲师的人格魅力要求也不高。很多人去参加培训是想真的学一门技术，这些培训能真的满足他们的需求，能真的让他们学到东西，也就是“用效果说话”。

　　现在许多的企业管理及成功学类的培训公司，基本上都是学习直销公司的模式，采用无底薪或低底薪的团队进行产品推广，这样吸引不到真的高学历、高能力的人加入他们的行销队伍，因此过去培训业有这样一句话：现在的教育培训业的推广大多是没什么学历的人在做。正所谓“成功吸引成功，民工吸引民工”。因此导致了有些培训公司的销售人员水平参差不齐，有些人可以拿到公司大多数的业绩，有些人一点业绩没有，这种情况在以成功学为主的培训公司中蕞为明显。

　　采用无底薪或低底薪的方式，降低了公司的运营成本，表面上对低成本运营的公司很有益处。但事实证明，这样做的培训公司极少有成功的。这样做增加了企业的人才“培训成本”，同时很难解决企业人员流动的问题。很多比较好的员工会因为没有实现自己的价值而选择离开，也有些特别比较好的员工自立门户，形成了和原公司竞争的局面。