企业培训讲师的定位与推广，这是一个老生常谈的问题。但是对于很多新晋培训师来说，这仍然是一个难题。京师堂讲师经纪也看过不少培训师在这个问题上的迷茫情景。

　　首先讲师的定位尤为重要。所谓定位就是你必须选择自己蕞擅长的作为宣传的点，必须有所讲有所不讲而不是什么都讲。一个企业什么都做往往什么都做不好;什么都讲的老师往往什么都讲不好。讲师的精力是有限的，不可能对所有的领域都很精通，因此必须选择一到两个点作为自己研究的方向，研究透某个领域做到这个领域不可替代的专家，就会获得客户的认同。可现实不是这样，很多讲师几乎来者不拒，什么课都讲，什么都讲不透，很多时候是外行指导内行，没法获得客户的认同没有成就感是自然而然的事情。

　　定位理论告诉我们在定位前必须对自身以及市场有个深入的了解，如果一个市场没有足够的空间以及市场需求，定位这个市场，发展就会有相当的难度。讲师定位也是这样，如果你选择的领域很小，课程的需求量不大，发展也会受到限制。因此，定位前一定要进行深入调查，选择符合自身特点以及课程需求量大的领域。而一旦定位，就不要轻易改变。如果改变，就会影响潜在客户对你的判断，他们就会想这个老师怎么经常变，经常变证明这个老师不稳定，不够成熟。

　　前面讲到选择课程需求量大的领域，需求量大，竞争自然就会很激烈。这时讲师必须研究更透、更全面才能从红海中脱颖而出，这就需要讲师静下心来不受外界的影响去研究自身的领域。当然光有研究还是不够的，还必须具备这个行业的经验，在这个行业做过，了解这个行业，知道企业遇到的难题，并能够结合难题提出自己独特见解与解决方法，这样讲出来的课才有味道才能受到企业的欢迎。当然蕞好的竞争是没有竞争，那就需要讲师开创蓝海市场，这对讲师提出了很大的挑战，需要讲师时刻关注行业发展、市场动态、流行趋势以及各种管理思想与手段的演变。