本期京师堂小编接着上一期继续为大家介绍有关于讲师经纪人销售培训师课程的好方法,赶紧来看看吧!
二、锁定目标客户
做销售的都知道,不同的产品所对应的目标客户也不一样,讲师的课程也是同样道理。讲师经纪人要能够从行业、企业规模、推广渠道、课程价值、受众特点等多角度全fang位锁定特定讲师课程的目标客户,这样才能有的放矢,更加高xiao精zhun的将讲师的课程销售出去。
三、搜集客户资料
客户资料是讲师经纪人课程推广的主要渠道,制作一份高品质的客户资料可以为课程的销售带来高价值的回报,比如,尽可能详细的了解客户企业存在哪方面的问题,这样才能提供更加有针对性的课程,客户选择的几率才会更大。
四、强调卖点
客户如果有意向选择讲师的课程,讲师经纪人就要抓住机会,将销售谈判技巧发挥到极致,用一切手段说服客户购买讲师的课程。这个过程就是讲师经纪人把卖点卖出去的过程,其中的关键是,如何是客户相信你的卖点就是客户所需要的。
五、达成合作
你的努力得到的回报,同时,在与客户签单的时候不要忘了告诉他:你做了一个明智的决定!
六、后续服务
讲师经纪人做到蕞后,应该是客户主动找你购买老师的课程。这需要你在做好前期努力的同时,更加重视培训后的服务工作,定期跟踪客户反馈并做适当的答复可以为你增添客观的附加价值。
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