营销培训经理在选择外部培训师时，除了要对候选培训师做上述“对号入座”外，还应对培训师所具备的能力进行细致考查。一位好的培训师一定要具备以下五种能力：

　　其一，要有扎实的基本功和专ye造诣。俗话说得好，要给人一杯水首先自己要有一桶水，扎实的基本功和专ye造诣是从事专ye培训的前提，因此，在培训开始前，与培训师的面谈沟通非常重要，通过沟通可以看出其基本功和专ye造诣的深浅。有必要指出的是，许多营销培训经理不喜欢理论性较强的培训师，以为理论性较强的培训师必然实战性不强，这是一种偏见，缺乏理论功底的培训师根本谈不上基本功和专ye造诣。

　　其二，有良好的专ye工作经验。要做营销培训师，一定要有知名企业的营销主管乃至总监级的工作经验。培训师不同于大学老师，他们没有工作经验也可以进行科研和教学，而营销培训则需要有非常良好的工作经验。目前，有许多纸上谈兵的培训师，他们甚至于对自己所讲授的知识和技能都一知半解，怎么能够指望他们教给销售人员以实用的东西呢。在西方国家，正规的营销或职业培训师大都具有十年甚至更长的工作经历。

　　其三，有良好的表达和演绎的能力。许多人满腹经纶却苦于无法表达，因而不适合从事培训职业。表达和演绎的能力是指能够用合适的方式把培训的内容传授给学员，并让学员掌握。这其中需要有专ye的培训技巧，也是任何教学活动的难题。然而值得反思的是，目前国内培训界却过于看重外在的表达形式，例如对培训过程中气氛的调节等，而对培训师传授知识、技能的技巧重视不够。

　　其四，有现场解答问题的能力。培训是一个双向沟通的过程，培训师纯粹地在台上讲，学员在台下听，不符合职业培训的要求。因此，有效的培训要求培训师能够并善于引导学员提出问题，并给予良好(让学员满意)的回答。而对有些需要专ye技能的培训，还要手把手地教学员怎样做。凡是只知道讲道理而无法进行辅导的培训师，都不是好的培训师。

　　其五，有专ye咨询的经验。好的营销培训师应该既能讲课也能做营销咨询。只会讲课不会做营销咨询的培训师的专ye能力是让人怀疑的，虽然有丰富的专ye咨询服务经验的人并不一定善于讲课。为什么培训师要有营销咨询服务经验呢?因为有营销咨询服务经验的培训师，他们具有为许多企业提供过深度服务的经历，他们看问题更加入木三分，解决问题的能力更强。这就如同一位为许多人看过病、治好过的医生，他必然比一位只懂得医学知识，而没有实际看病经验的人对患者更受用。