由于现在市场产品同质化非常严重，使用功能同质化，价格带基本相仿，客户失去购买产品的理由和借口，长期购买产品的客户没有被我们留住，销售人员由于销售额无法提升的问题而失去对销售的热情。同样，顾问式销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观。

在现代市场中，销售已经不再仅仅是推销产品或服务，而更多地关注建立与客户的深度关系，以满足他们的需求。这就要求销售人员不仅要具备销售技能，还需要成为顾问式销售专家。这门课程旨在帮助销售人员掌握顾问式销售技巧，通过深度了解客户的需求，建立信任关系，提供个性化的解决方案，从而实现更高的销售成绩。

个体强则整体强，个体弱则整体弱。企业中个体的优xiu程度决定着企业整体的优xiu程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现zui终体现为企业的综合体现。

中国本土的会议营销，于20世纪90年代中期在bao健品行业里zui先得到了应用。时至今日，会议营销的身影无处不在。bao健品，保险，直销，培训，医药，健康管理，通讯，零售食品，服装，汽车，设备重工，甚至是政府单位，也都在使用这种营销模式。

课程背景本课程运用国际zui前沿的脑神经学和消费者心理学研究成果，帮助营销人员在营销时，通过彻di了解客户的决策和购买过程，有针对性地设计沟通策略、制定价格、撰写销售故事

从市场竞争看，越来越多的企业开始重视重点管理，企业之间的竞争更加激烈，企业纷纷与重点客户建立战略合作伙伴关系，制定联合生意计划（JBP），企业只有跟客户更近，才能让竞争对手原理客户。

这门课程将深入剖析销售谈判与沟通的本质，结合蕞新的商业趋势和心理学原理，为销售人员提供全方位、深入的培训，帮助他们更好地理解客户需求，灵活应对各种谈判场景，提升整体销售绩效。

课程方式：核心法则讲解、案例分析、角色扮演，启发式、互动式教学  

客户经理没有接受过专ye的培训，而采购经理定期接受各项培训并进行演练，造成零售商和供应商之间的实力相差悬殊，导致我方处于被动，不能有效达成公司制定的业绩KPI。

重点客户管理团队普遍缺乏先进的重点客户管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得内在精髓。客户管理的专ye度亟待提高，尽管有一定的操作经验，但缺乏系统性的专ye方法和工具，被公司老板和高层认为公司的策略和计划不能在客户端落地