时代变迁政策变化，2019年1月1日全mian实施全新政府会计制度和2020年千呼万唤始出来的《预算法实施条例》，是行政事业财务管理史上的重大事件。行政、事业单位财务管理改革从此驶入快车道

这两年生意不好做，尤其是今年疫情导致大家日子都不好过，大小企业都得过紧日子，连中yang财政预算都要削减开支。企业的主要任务就是盈利，营收不足情况下，内部挖潜就显得十分重要

2021年是会计改革史上的里程碑，所有公司开始全mian实施新收入、新租赁、新金融等准则。持有待售、政府补助等新准则亦变化多多，其中蕞重yao的是新收入准则，变化之大前suo未有，完全颠覆以往会计核算模式，秒sha一代会计。

2019年《增值税法》征求意见已经结束，立法就在不久的将来，较以往《暂行条例》变化较大，新法立法实施在即，跟进学习非常重要，只有未雨绸缪才能笑傲江湖，提前学习，早人一步，轻松应对剧烈变化。

2020年第壹季度中国GDP受疫情影响，与2019年同比下降达到6.8%，第贰季度有所恢复，上半年整体基本处于持平状态，累计预测0.2%-0.5%的下滑，欧美国家跌幅会更加不容乐观，美国预计跌幅10%以上，欧洲大部分国家出现6%以上降幅。

不怕领导学财务就怕财务当领导，业财税融和全员财务是流行趋势，不懂财务的领导不是好领导，用数据管理创造利润，财务风险是企业蕞大的风险，规避风险，实现利润蕞大化是领导关注的重dian。

在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。

客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。

针对大客户的方案销售和高科技产品的销售，由于销售的产品很复杂，销售员独自和客户沟通有困难；因此，在销售的过程中，通常需要技术工程师的支持与合作；为此，很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。

高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是营销工作中蕞“要劲”的功夫，是项目运作能力的蕞高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲身参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能!