作者 旧站迁移 · 发布于 2026年11月6日 · 更新于 2026年11月6日
企业培训师 在给一个团队进行 销售培训 或者销售咨询之前，作为 销售培训讲师 还要访谈销售高管或者了解业务的管理层，就以下几个方面的调研了解: 1.销售团队的销售模式是什么?是通过渠道销售还是直供的方式? 2.销售团队新客户开发的销售周期是多长时间?判断是周期长的销售还是周期短的销售? 3.销售主管对销售团队需要成长的能力的期待是什么? 4.作为管理者，您如何评价你的销售团队? 5.销售团队的奖励方式和薪酬构成? 6.销售团队的常见客户类型? 7.销售团队如何与客户进行互动的? 8.新客户开发的流程是怎样的? 9.老客户是如何进行维护的? 10.公司的营销策略是什么? 11.公司的核心竞争力有哪些? 12.客户未被满足的需求有哪些? 13.竞争对手是谁，以及他们的营销策略是什么? 14.我们是如何与对方进行竞争的? 15.有哪些市场机会更有利于我们的销售? 16.你觉得你们公司属于方案营销、产品营销还是关系营销为主或者其他? 17.你们有哪些常见的市场活动? 18.公司给销售人员提供哪些方面的培训? 19.在您所在的行业一个成熟的销售人员应该具备哪些技能? 20. 您如何看待销售培训对 销售团队 职业化，专ye化，蕞终实现销售目标所发挥的作用?
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