企业内训方案包
政府国企高层公关：突破大客户的决策层
高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是营销工作中蕞“要劲”的功夫，是项目运作能力的蕞高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲身参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能!
适合谁
企业大学、总裁班或培训机构学员（迁移摘要）解决什么
高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是营销工作中蕞“要劲”的功夫，是项目运作能力的蕞高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲身参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能!教学方式
以内训、公开课或总裁班交付。档期与参考课酬需顾问确认。企业内训方案包 · 时长待确认 · 讲师 京师堂课程库（迁移课程归档）
适合对象：企业大学、总裁班或培训机构学员（迁移摘要）
课程详情
课程背景 高层营销 俗称销售金字塔的 “ 塔尖营销 ”，是营销工作中 蕞 “要劲”的功夫，是项目运作能力的 蕞 高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往 亲身 参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能 ! 我们为什么要做高层营销 ? 传统 “爬楼式”营销的弊端有哪些? “下楼式”营销的 决对 优势是怎么来的 ? 具体操作时应该注意哪些问题 ? 高层营销应如何落到实地 ? 怎样为客户创造价值 ? 怎样推动项目升级 ? 本课程基于高层营销中 “高层客户营销难、突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制等内容。 课程目标 1. 了解商业大客户高层与国企大客户高层的价值共同点及其区别，国企高层关注风险 第壹 ，政绩 第贰 ； 2. 练出“强大心脏”，消除“惧上”心理，学会摆脱“乙方”心态； 3. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点， 真的 找到关系突破的核心要诀； 4. 了解掌握初级线人和二级线人及教练/向导发展的意义与实施要点， 第壹 时间掌控项目信息准确性、真实性和及时性； 5. 掌握下楼式营销与双螺旋法则相辅相成的公关策略，用上级影响下级，还要用下级反作用于上级，层层推进，使得客户关系逐渐加强，项目营销双螺旋发展； 6. 了解客户高层的特性特征，能让销售人员理解客户高层看问题的角度及行事方式，进而能让销售人员透过客户高层的视角，相对准确地看到自己努力的方向，以符合客户高层特性的方式与之打交道； 7. 发掘关键人物的高层次需求，用共同的价值观来吸引客户，用你的人格魅力来带动客户，用产品和服务的价值来赢得客户，获得客户的认同； 8. 了解与遵守与客户高层打交道的流程，有系统、有计划地按照打交道流程推进销售进程；通过控制销售流程，而不是控制客户高层的行为或 蕞 后的决策，让客户高层在没有压力的情况下，顺理成章地决定采购我们的产品。 授课讲师 诸强华 工业品实战营销专家 /政府公关与高层营销专家 培训对象 工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及 中 yang 空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售工程师、技术型销售、销售人员及新进销售人员。 授课形式 讲授互动、视频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。 培训时长 1天 课程大纲 第壹 单元 大客户时代来临 1. 大客户在哪里？ 2. 什么是客户高层？ 3. 高层客户的价值诉求 ① 商业大客户与国企大客户的价值共同点 ② 商业大客户/国企大客户的核心关切 ③ 企业文化与官场文化的差别 4. 影响营销套路的两个因素 ◇案例分享：如何让回扣拿着不烫手，项目负责人又喜欢？ 第贰 单元 做好高层营销的思想准备
迁移口径。参考课酬需顾问报价。
大纲
迁移口径，课程类型待复核。参考课酬需顾问报价。