企业内训方案包
市场营销全流程情境沙盘模拟
序：“营销无处不在，是取得销售业绩zui大化的制胜法宝”，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及gao端客户的更高的需求，传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求
适合谁
企业大学、总裁班或培训机构学员（迁移摘要）解决什么
序：“营销无处不在，是取得销售业绩zui大化的制胜法宝”，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及gao端客户的更高的需求，传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求教学方式
以内训、公开课或总裁班交付。档期与参考课酬需顾问确认。企业内训方案包 · 时长待确认 · 讲师 京师堂课程库（迁移课程归档）
适合对象：企业大学、总裁班或培训机构学员（迁移摘要）
课程详情 序： “营销无处不在，是取得销售业绩 zui 大化的制胜法宝 ”，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及 gao端 客户的更高的需求，传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求，因此更好的培训形式与客户培训核心内容的 wan美融和 ，成为了当今及未来培训行业的主流课程。 《航海时代》情境沙盘模拟课程将市场营销与沙盘模拟互动为一体，在玩与学的过程相互转化，从感性上升到理性的高度，让学员从营销谈判的技巧学习当中的 全 mian 提 升 xue 员市场营销思维，有力提升营销能力。 背景：十八世纪末期，世界航海业有着突飞猛进的发展，太平洋中小岛沃尔纳斯岛，原本是海盗的天堂，随着时代变迁，海盗们也转做正当生意，看好航海业的蓬勃发展，纷纷转入帆船制造行业，成立多家帆船制造公司，大量生产风帆设备，获取丰厚利润。
培训对象 市场营销及 高 ji 客户代表
培训规模 36-42人为宜
授课时间 两天为宜（模拟销售谈判十个回合）
课程流程 在大航海的背景下，沃尔纳斯岛上风帆设备制造如火如荼，逐渐涌现六家规模较大公司，这六家公司各有各的核心技术与产品，为全世界的航运公司提供风帆设备，这六家公司既有竞争也有合作，这个中间就产生了大量交易，为了谋取更高的利润，往来交易过程中，销售谈判，达成共赢，取得利益 zui 大化成为每家公司追逐的目标。本课程模拟六家出身海盗的公司，在残酷的市场竞争中，销售自家产品货原料，购置别家原料或产品，在 10个销售回合中，看哪一家公司获取 zui 大的利润，成为沃尔纳斯岛上 zui 后的赢家。 学员被分为五家公司（蓝天、海草、红潮、白角、落日航海），每家公司拥有不同资源， zui 后 10轮次销售回合结束后，以取得销售利润 zui 多的公司为胜利。 例如：蓝天公司 你们公司透过下例两种方式实现收入： 1.将你们的原材料：蓝色铁扣和蓝色绳索卖给其他公司 2.生产特制的风帆设备产品并卖到急需这种产品的市场上 你们可以参考风帆设备产品图卡决定生产哪种产品 你们可以在任何时间生产任何数量的风帆设备相关产品 你们可能会从现场的其他公司采购额外的原材料 你们可能会在任何时间从材料供应商那购买蓝色的原材料，只要你们戴着蓝色标识 你们每制成一件产品，就可把它卖给市场 总共有十个回合（每一回合 10分钟） 产品价值会随着回合而变动 原材料不能卖回市场换现金
课程模式 沙盘演练 +情景互动+分组讨论+行动学习
课程主要分享内容 第壹 章 认识市场营销 市场营销 现代市场营销观念 第贰 章 顾客价值与市场营销战略 顾客价值与顾客满意 市场营销战略设计 营销计划 第三章 市场营销环境分析 市场营销环境的概念、分类和特征 宏观营销环境 微观营销环境 市场营销环境分析与对策 第四章 消费者市场和购买者行为分析 消费者市场与消费者行为模式 影响消费者购买的主要因素 消费者购买决策过程 第五章 市场调查与研究 市场调查的程序与方法 市场需求测量的概念和方法 市场预测的程序与方法 第六章 目标市场营销战略 市场细分 目标市场选择 市场定位
迁移口径。参考课酬需顾问报价。
大纲
迁移口径，课程类型待复核。参考课酬需顾问报价。