UNCLASSIFIED
销售人员职业化修炼
个体强则整体强，个体弱则整体弱。企业中个体的优xiu程度决定着企业整体的优xiu程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现zui终体现为企业的综合体现。
UNCLASSIFIED · 时长待确认 · 讲师 高海友
适合对象：授课对象待核对
课程关注：个体强则整体强，个体弱则整体弱。企业中个体的优xiu程度决定着企业整体的优xiu程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现zui终体现为企业的综合体现。
交付形式：旧站公开历史课程资料，当前交付方式与档期待确认。
课程背景
个体强则整体强，个体弱则整体弱。企业中个体的优xiu程度决定着企业整体的优xiu程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现zui终体现为企业的综合体现。关键岗位的个体作用往往会因为岗位的作用而放大。越来越多的企业已经深刻的认识到：良好的个体素质是做好任何工作的前提，个体素质就是竞争力、个体素质就是发展力、个体素质就是财富。
如何让个体从“优xiu”快速达成“卓yue”，如何让优xiu者快速成长为精英，如何在同各个大型国际化企业的人员竞争中不占劣势而拔上凑，一定要在个体自然发展的基础上做深入的培训，使其明确自己的差距，明确自己的学习和发展方向，不断在细节处修正自己，使其得到快速成长。
课程收益
塑造职业化的心态
职业心态、阳光心态在工作中的应用
了解自身职业化程度的提高同销售的直接关系
促进销售工作的整体进展
课程学时
1天
课程方式
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、角色扮演、启发、互动式教学
课程对象
营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等
课程大纲
第壹部分：职业化心态
思想如果存在问题，那么一切都会有问题，解决思想层面，心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地，有术无道不能长久，有道有术方能长久胜利。
一、四种职业心态：积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、
二、如何树立正确的职业意识：
1)积极主动性型--
2)积极被动型—设立工作计划、
3)被迫主动型---同积极的人在一起、
4)被迫被动型---同积极的人在一起+严密的工作计划；
5)让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。
三、营销人员的bi备心态
1)我的东西永远是zui好的
2)营销人员同研发人员的区别
3)不能有的思维：是不能怀疑、不能害怕
4)自信，信自己，信公司、信产品（中科孙经理）
5)信自己、信公司、信产品是销售人员的基本素质，是道义。
6)深入学习专业知识：成为行业专家
四、良性的自我暗示
1)如何保持自信而健康的心态：相信行业、企业，相信自己
2)弱化和强化
3)榜样的设置
五、职业生涯规划的天敌--跳蚤心态
1)正确认识行业：
2)正确认识自己：
3)谁是核心？
4)按照百年老店在行业内规划自己
5)案例
6)永bu放弃：
六、困境心态
1)认识困境：
2)挑战困境：
3)方法论
4)自我激励，自我调控
七、追求卓yue
1)专业态度
2)每天提高一点
3)找个好榜样
4)高效工作技巧
5)做“哇塞”的工作
6)细节决定成败
7)品质决定层次：
8)合理范围内的创新
9)问题的终点站：
10)如何消化问题：
11)树立诚信
12)不杀鸡取卵
课程大纲
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本站资料更新：2026/11/13。历史课程资料不代表当前档期或报价。