适合谁
企业大学、总裁班或培训机构学员（迁移摘要）解决什么
1.理解期交保险的功能定位；2.掌握科学的资产配置策略；3.实现期交保险营销的目标教学方式
以内训、公开课或总裁班交付。档期与参考课酬需顾问确认。企业内训方案包 · 3小时（培训） · 讲师 京师堂课程库（迁移课程归档）
适合对象：企业大学、总裁班或培训机构学员（迁移摘要）
课程详情 授课对象 二级分、支行产品经理、营销主管、 好的 客户经理 课程时间 3小时（培训） 课程目标 1.理解期交保险的功能定位 2.掌握科学的资产配置策略 3.实现期交保险营销的目标 课程大纲 一、期交保险的定位 1.期交保险在个金业务中的发展定位：促进“三增长” 2.期交保险在财富管理中的功能定位 a)家底——养老险 b)隔板——重疾险 c)支柱——意外险 二、期交保险的 精 zhun 营销全流程 1.目标客户定位： a)寻找目标客户，细分保险需求 b)电话邀约“五部曲”和注意事项 2.保险观念导入： a)“新常态”与“长期资产配置” b)基于保障和传承需求的法律常识和保险配置场景 c)重疾险和意外险的功能和意义 3.保险利益试算： a)保险产品的全真模拟试算 b)如何签下大单与快捷保费框定 4.保险异议处理： a)客户对保险不信任怎么办？ b)客户嫌短期的现金价值低怎么办？ c)客户嫌收益低怎么办？ d)客户说保险跑不赢通货膨胀怎么办？ 三、期交保险的营销推动 1.营销环节的三个重要“结点” 2.期交出单的自我管理工具——《ABC表》
迁移口径。参考课酬需顾问报价。
大纲
迁移口径，课程类型待复核。参考课酬需顾问报价。