作者 旧站迁移 · 发布于 2026年11月6日 · 更新于 2026年11月6日
一个新 讲师 准备好上面的资料之后，就可以开始往外推广了。简单流程就是找到客户，了解一下客户的情况，介绍一下自己，蕞后把资料给发过去给对方存档，然后加上微信。 培训师 的主要客户是 培训机构 、企业等类型，下面说说怎么找和沟通要点。 培训机构 培训机构是存在于企业跟培训师之间的中介机构，一份培训合同的金额，基本上来说，讲师课酬占50%，机构占35%，税费占15%。 虽然培训机构分薄了讲师的利润，但是却帮讲师和企业双方解决了很多沟通和课前课后的琐碎问题，而且做了客户维系的工作，所以不要做跳过机构直接联系企业的行为，否则以后只能自己干，就没有机构会请你了。 培训机构可以去招聘网站找，比如在51JOB的北京区域搜索 培训机构 ，在招聘信息上找到联系电话打过去，话术“您好，我是XXX讲师，想找一下你们的师资负责人，请问怎么联系他”。 找到机构的师资负责人联系方式之后，一定要先通电话了解情况，沟通过后加微信发资料，作为讲师是一定要让卖你的人认可你的声音和沟通方式的，一定不能偷懒害羞。 作为新讲师在跟师资负责人沟通的时候，还应该主动要求到对方公司做免费分享，让对方公司的所有销售顾问都认识你，知道你的课程内容和风格，见过面跟看资料卖效果差很远。 同时也可以问问对方机构，他们是否会举办公开课或者分享沙龙，可以免费给 培训机构 提供半天的沙龙服务，如果是很出名经常举办公开课的机构，送1天课程也未尝不可。
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