高海友老师

高海友老师是常驻北京的营销与销售培训讲师，面向企业内训与总裁班。 查看营销与销售培训讲师 · 查看北京培训讲师

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清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家，对连锁经营方面有很深的见解。

课程方向 营销类，管理类，招投标，商务谈判

学员方向 营销、营销管理、企业负责人

核心课程 《卓越大客户营销》

主讲课程 《营销实战心理学》、《孙子兵法与营销实战》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《经销商建设与管理（渠道）、《员工职业素养提升》、《员工行为礼仪》、《高xiao执行力》、《营销团队组建及打造》、《销售技能修炼》、《电子招投标》、《招投标技能提升》、《招投标项目战略及制作技巧》、《政府招投标项目战略及制作技巧》、《同舟共济，合作共赢》、《提高客户满意度》、《商务谈判》 人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

工作简述 武汉天地房产集团-副总 北京中医科院-营销总监 浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理 ATA旗下智慧天下（北京）科技有限公司 副总裁

培训客户 潍才动力、中石化、中海油、大唐电信、中国航天、红星美凯龙、居然之家、无锡高新技术开发园、南宁高速集团、齐峰股份、格兰仕、红牛集团、华锐风电集团、中牧集团、中铝集团、攀钢集团、北京中润集团、中国移动、圣元奶粉、中国华录集团、中国普天等、三星公司（沈阳）、新安人才网、广州钢铁股份、广东南粤药业、海尔、TCL、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、中国烟草、河南省宋河酒业、中原特钢股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、中粮生化能源、修正药业等数百家知名及优秀企业。

老师部分课程观点 个体修养 依赖能力的打造：让客户喜欢，达成情感依赖；让客户信任，达成专业依赖；让客户离不开，达成生命依赖。 人的零碎时间在哪里，人就很容易在哪里成为专家。你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向。 人zui大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯。 作为客户来讲，他需要的是专家，营销人员的重要目标就是“先成为销售工程师“再说，成为专家，成为客户的终点站！ 内外兼修，内圣外王。对于营销者，客户呈现=专家感+专家 一个人在细微处的能力是其功力的核心体现；知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度； 有些人很爱读书，却不进步，学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少。 任何一次销售动作的背后，都会积攒客户对你的口碑和评价。而这个口碑，会是你长久生存的根本。做个好人比什么技巧都重要。

营销类 现代商业，购物体验已经变成产品的一部分。 一手抓势，一手抓事，市自然是水到渠成的结果。 要借势，再亮的灯，也无法改变黑夜，我们只是用灯来等待白天。 什么是强势营销？我的东西没有你的好我都能卖的比你好！ 建立强关系，在产品同质化竞争情境下，获取客户深度认同就是生产力！ 什么是产品？客户接触的全部！客户接触的事实！ 购买体验定成败！供大于求时的销售特色。 你是什么很重要，客户认为你是什么更重要； 欺骗就是欠债，人不还老天会安排你还的，时间和方式而已。把营销搞成了欺骗，必定是错的。何况是不用欺骗也有很多方式可以达到目的。 管理类 企业的问题表现在基层，根本一定在高层。 气球有一个漏就是大问题，但是脏了却不影响飞起来。企业管理者要分清楚“问题“和“阻力“，解决阻力，不要聚焦问题。 “不得不好“：员工在不得不好的时候会更好的完成工作。单靠精神的努力不行，要有物质的东西，精神是很重要的一部分，当成全部不行。 不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求 不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控“ 把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔； 不要考验任何人，人是经不起考验的； 让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情

课程大纲

主讲课

近期交付

名册里还没有挂到这位讲师的交付记录。已有记录均标演示口径，不写学员人数。