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《商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析》

《商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析》

课程亮点:深入解读商业银行对公业务数字化转型的领xian实践,详细讲解重dian对公客群的发展趋势,从阿里实践讲解TOB客户营销策略

  • 发布日期:2022-09-30 09:36:09
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  • 所属领域:公司治理
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适用领域

适合金融机构,可针对总分支行各层级

课程收益

深入解读商业银行对公业务数字化转型的xian实践,详细讲解重dian对公客群的发展趋势,从阿里实践讲解TOB客户营销策略

课程大纲

一、商业银行从战略到落地的同业实践

1、以某全国性股份制银行“十四五”发展的战略规划与落地实践为例剖析银行发展“经络”

数字化时代的银行业发展现状分析(宏观市场环境/国内外xian实践/本行发展现状)

本行“十四五”发展战略规划与方案解析(价值观解析/业务发展模式解析/零售业务发展思路解析/对公业务发展思路解析/中后台与科技能力支持解析)

2、商业银行对公业务发展方向与发展思路

营销篇:场对公客户经理、风险经理、产品经理的铁三角营销体系案例

客户经营篇:对公客户分层管理体系案例;对公客户“行业专营”模式介绍与案例

客户管理篇:“将能力建在平台上”,客户经营平台的大行实践(中信、招行、光大等)

二、行业发展趋势的专项讲解

1、数字经济和数字产业的发展趋势概述

我国数字经济的总体布局与产业机遇

政企银联手,助力产融结合的模式介绍

阿里云/腾讯云的产业金融解决方案介绍

政府产业园区规划设计与需求案例分析

2、互联网/金融科技行业的发展趋势与概述

阿里集团产业大图讲解及重dian发展模式介绍

“云”为代表的科技基础平台产业介绍

“业务中台”“数据中台”“技术中台”的发展趋势(这是当下大中型企业普遍关注的话题,我们会做重dian讲解)

金融科技应用场景介绍,与主要厂商介绍

人工智能专项介绍(以金融为主)

3、大健康行业概述

以阿里大健康体系为例

以某大健康企业发展模式为例

其他还需了解的行业,可根据需求增加

三、面对政企客户,如何营销

1、阿里“中供铁军”经验如何“赋能”对公客户营销

研究客户——影响决策的决不仅仅是一个人

建立关系——合理把控关键人、把关人、决策者的关系

zhun营销——竞对一定不可能都比我们好


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宋海林老师
宋海林老师
助理手机:010-61766266
常驻地:辽宁-大连
性别:
年龄:
授课年限:8年
擅长领域:网络营销,数字经济,数字化
授课费用:面议