主推产品及服务的优势分析

企业内训方案包 · 时长待确认 · 讲师 京师堂课程库（迁移课程归档）

适合对象：企业大学、总裁班或培训机构学员（迁移摘要）

课程详情

培训对象 一线员工 课程时长 1 天 / 6 课时 ， 共 1期 培训方式 问题研讨 +案例解析+讲师面授+案例研讨+头脑风暴 课程大纲 课程名称 主推产品及服务的优势分析 天数 模块 主题 内容 课时 第壹 天 引言 5G营销模式的新挑战 5G袭来，市场环境巨变后，运营商和经营者的痛点 1课时 携号转网来了，是福还是祸？是机遇还是挑战？ 销售模式变革：“坐商”、“行商”、“电商” 移动产品族系的优势发掘与营销宣传呈现 产品优势挖掘原理 知己：市场营销环节中自身卖点挖掘 1课时 5G来袭后市场竞争中的营销说服性话术依据！ 产品优势挖掘原理：产品本身的特点与卖点 产品优势挖掘原理：产品的包装与营销宣传 互动推演——知彼：不同目标市场客户需求挖掘及普遍痛点认知 多场景下主推产品优势挖掘 宽带主推产品 公众市场社区内家庭用户的产品需求的用户需求画像 宽带细分市场——七类家庭与宽带需求 号卡主推产品 公众市场号卡用户产品需求画像 1课时 利用主推产品优势突破客户消费心理预期 利用主推产品优势给客户消费的理由 利用主推产品优势客户策反异议应对 商铺（小微）融合营销主推产品 融合产品营销-以服务作为切入 1课时 撬动融合营销搞活市场的发力点-泛装维能力搭载 去营销化宣传覆盖与入户智慧产品体验式服务模式 客户购买流程分析——“先尝后买”市场小贩经典苹果营销案例得到的启示 和包拓店：商铺扫街-以合作作为切入（异业联盟思维的融入） 政企云业务信息化主推产品 信息化产品-以客户产业发展作为切入 1 课时 借鉴移动云信息化业务的优势 移动云信息化产品的推广话术 移动信息化产品与目标客户痛点的匹配 智能终端融合模式下在政企市场发力全流程——举例：高校信息化产品推广流程 渠道门店终端主推产品 5G终端优势发掘与客户画像 1课时 5G智慧生活终端的优势发掘与目标客户锁定 5G融合套餐的匹配与目标客户群体的锁定

迁移口径。参考课酬需顾问报价。

大纲

迁移口径，课程类型待复核。参考课酬需顾问报价。